苏州鸿泰建筑遮阳系统有限公司

近年来，随着生活水平不断提高，人民群众家居装修的消费特点也发生了重要的转变。强调配套性、系统性、一站式服务的整木家居理念成为消费者关心的热点和消费的主流趋势。因此，整木家居也成为近年来家居行业发展的大趋势和方向，受到全行业、企业、经销商和消费者的追捧。

在过去，消费者在装修选材或者购买时，更多的是以产品论产品，注重产品的质量、材质、设计、环保等优势。但是随着生活水平的不断提高，人民群众对家居装修的认识也在不断深入，进入由“质”到“味”的全新阶段，在装修时不再是简单的产品拼凑，而是越来越强调家居风格的档次、定制、配套性、统一性，在服务上也开始向“一站式”服务转变。

通过市场调查和分析，现如今随着消费者生活和审美品位的提升，消费者对家居有了更深层次的理解，人们需要的不仅仅是单一产品所能提供的满足，相反个性化、整体化的装修越来越得到人们的喜爱和认可。

随着消费者心理越来越开放，消费层次的提高，受到的文化浸染也越来越多，将来会越来越向国际化发展，整木家装品牌也要与时俱进，甚至会往智能家居方向靠近，以一种隐设计的方式，将科技未来体验巧妙附着在自然的家居产品中，婉转的传达给消费者，更加亲民化。

由于市场萎缩、成本增高、竞争激烈使利润变薄，使得整木家装从一种营销概念演变成一种经营模式，进而发展成为一个独立的高端家居行业。它的初衷是让经销商不丢订单，能接的单都接下，然后想办法生产，进而提高产品附加值。

然而，在这样如火如荼发展的背后，大多数整木家居企业并没有表面上那么风光，如预想的生意兴隆、利润上升。

整体设计陷入设计瓶颈

事实上，彰显个性、多功能设计、“因人而定”的整体家居最大的特点是个性化设计，要根据消费者的品位、家居环境，以及家庭成员的年龄、性别、喜好等，设计出特殊的功能，各种不同的家居产品之间，功能相互补充，直至完全满足主人的需求，给主人的家居生活带来最大程度的便利。

当前，整木家居的难点就在于被动地陷入设计瓶颈。大多数正规厂家不缺优秀的单品设计师，而是缺对室内空间家装产品有整体把握能力的人。单品的生产能力不缺乏，而是缺各种成品之间的衔接与整合能力。可能单个产品都是好的，但整合在一起，却未必完美。

终端消费者的品牌认知几乎为“零”

消费者购买整木家装的目的是为了使家居空间装饰达到理想效果，他们购买的是产品的使用价值。而品牌是方便记忆的符号，消费者在使用过程中的种种感受都会自然而然地与这个符号捆绑在一起并形成记忆。只有进入消费者记忆中，品牌才会有生命力。

目前，进入整木家居的企业在原有的专业领域多位知名品牌，但在跨行业中，大多都是“新军”，终端消费者的品牌认知几乎为“零”。因此，把专业市场优势转化为整体品牌优势，企业还需要认真“补课”。

定位模糊无方向

目前，众多整木家居品牌不但材质类型相似、风格相近、款式重叠，甚至市场定位也是近乎雷同。很多企业喜欢在发展中努力做到面面俱到、样样精通，恨不得从墙面板、吊顶、窗套、楼梯、门窗到衣帽间、橱柜、酒窖等每一个领域都能大展拳脚，但殊不知，一旦把握不慎，“样样精通”的实质很容易变成“样样稀松”，整木定制产品巨额的成本也有可能拖垮企业。

当然，整木家居真正考验的还有资金实力，不仅一个完美的展厅需要巨额资金，产品返工、原料消耗等都需要雄厚的资金作为后盾。

整木家居属于小众定制化高端产品，企业产能不会太大。从企业现状和市场前景来看，整木家居企业将有望从原有领域独立出来，成为一个崭新的行业，而现有企业也将进一步分化、整合，向三个方向发展：一是成功的整木家居定制企业；二是综合化木器厂；三是重新回到专业的生产厂。无论朝哪个方面发展，整木家居仍然不失为最有前途的营销途径之一，企业在认清自身条件的前提下发展整木家居，才能真正接受市场考验，从而享受到这一新策略带来的红利。

当然，企业在认清自身条件的前提下发展整木家居，真正接受市场考验，才能享受这位“新宠儿”所带来的厚礼。